如何在线上开展业务-新人应关注的七个要点

云计算 2024年11月21日 14:35 3 admin

什么是利基？

为什么找到自己的利基很重要？

三个发现自己利基的重要步骤

什么是品牌？

为什么品牌很重要？

建立自己品牌四步骤

总结

什么是利基？

利基就是你擅长的行业或题材，以及你提供的产品或服务类型。本质上它是一个你可以重复服务的特殊市场。

九个2019年最快增长利基1

为什么找到自己的利基很重要？

从竞争中脱颖而出
相比在饱和市场里竞争，寻找你的利基将有助于战略性地将努力集中在一个方向。“你的网络存在需要吸引所有人”是一个常见的误区。试图向目标人群推广新业务往往会导致信息的淡化。如果清楚自己提供的内容以及受众是谁，那么你将能更清楚知道如何吸引他们。

与受众建立信任有侧重点的营销将帮助你在行业中建立专业地位。通过识别和满足受众的独特需求，你便能为其带来价值。

搜索引擎优化
具备独特专业知识的创意人员往往看起来更有经验，而为具体某一种事业做出贡献的非营利组织看起来也更值得信赖。

从一个细分的利基做起并不代表你不能逐步成长，进而扩展到其他领域。以当代文化在线出版商Milk.XYZ为例，由于自身的发展，他们已经从创新品牌资讯发展到能推出自己的合作和播客等产品的阶段。

三个发现自己利基的重要步骤

1）探索可能性

通过列出可能的想法开始定义你的利基。问自己一些问题：
• 我最大的热情或兴趣是什么？
• 我可以帮忙解决什么问题？
• 如果我赢了彩票，我会怎么过？

这正是《芝加哥论坛报》记者路易莎•朱和WBEZ的莫妮卡•恩在创办Chewing.xyz时所做的。二人结合了她们对饮食文化的共同兴趣，创建了一个播客网站，去探索美味、健康和生活攻略。

2) 确定价值和公共利益

接下来，选择前三个想法，并根据公众兴趣和利润潜力进一步缩减。重要的是要知道是否有可以从你提供的服务受益的人群，以下几种方法可以帮你决定：

查询关键词和搜索结果报告
通常最好是关注具有至少一万个搜索结果的关键词以便找到具有大量受众的利基。高度竞争并不一定是坏事，因为竞争意味着市场和购买力。低竞争则代表极小或没有市场。

评估相应出版作品
如果你的题材有大量相关资料，那么这意味着出版商认为它是一个有利可图的主题，出版物业具有新闻价值，研究人员也认为它足够重要。如果关于该题材只有少量的出版作品那么则意味着相对较低的公众利益。

	竞争者 A	竞争者 B	竞争者 C
价格	X		X
易用性		X	X
质量	X	X

3) 决定如何脱颖而出

搜索与你的利基相关的关键词，看看有哪些主要的产品、服务和人物。记下所有主要竞争对手并寻找能让你在他们之中脱颖而出的优势。

掌握在线形象的下一步是制定计划，向受众群体传达你所要提供的业务，而这正是最佳的切入点。

什么是品牌？

本质上讲，你的品牌就是其他人对你的看法。名字、设计、定位和价值观都会在你的目标受众的心理创造出这种直觉。

为什么拥有自己的品牌那么重要？

根据尼尔森的一项调查，59％的消费者表示他们更愿意从熟悉的品牌购买新产品。

品牌认可是消费者做出购买决定的重要组成部分。

拥有类似产品或服务的公司将与你争夺客户，具有类似经验的专业人员也在排队争取你想要的工作，由同一任务驱动的社区和组织将争夺相同的成员和支持者。在竞争中脱颖而出的唯一有效方式是引导出一种对你有利的直觉，并让目标受众选择你。这种感觉的创造就被称为品牌化。

建立自己品牌四步骤

第1步：创建使命介绍

怎样创建使命介绍：
• 列出自己、公司或组织的目标和价值观的摘要
• 确定希望让目标受众过目不忘的关键信息
• 结合这两个要素，为品牌创建有凝聚力的使命

什么是使命介绍？
价值观 + 目标 = 使命

2014年.XYZ全球开放注册，其大胆的使命是释放互联网的无限潜力，为新用户提供一个创新且价格合理的域名以便在线与世界联系。凭借支持200多种语言和超过世界上任何其他新域名的用户量，这一使命一直是公司每项决策的指导原则。

第2步：选择品牌名称
你要为自己的品牌命名：
1. 以使命介绍作为出发点
2. 选择：
•简单易记
•朗朗上口
•无歧义的

提示：最好能简单到大多数人可以轻松通过网络查询到，并在口头提起的时候不用担心读错。

3. 有了一些选择方案后，做一下调研，看看它们是否已被注册商标，是否已被其他企业使用。

点对点共享应用程序UseMy.xyz选择了符合此标准的品牌名称。UseMy.xyz的使命是允许人们通过他们的社区平台分享日常用品。品牌名称明确、易于拼写、发音和记忆，而且在品牌名称中使用了.xyz提高受众对网站的印象。

第3步：用域名和网站来实现

网站是客户和支持者了解品牌的主要方式，因此网站链接应明确体现品牌名称。

是否能注册到品牌域名取决于你选择的顶级域名（TLD）即“点”后面的部分已经存在多久了。一个顶级域存在的时间越长，找到理想的域名就越困难。

.XYZ是一个新的顶级域名，因此获得你的品牌域名的可能性仍然很高。.xyz全球认可，与任何行业、专业或使命配对良好。

独立艺术和音乐杂志Preme选择了Preme.xyz，因为他们希望所选的域名可以与其提供的内容同样前卫。创始人Anthony Supreme表示，“创建Preme.xyz的灵感来自于我们想要有别于传统的.com。我们希望将网站命名得更有创意。”

域名注册成功后开始搭建网站。

创建标识，选择表达品牌使命的字体和颜色来吸引受众。如果不擅长
编码和设计，可以选择模板建站，国内各大注册商均提供这类服务。

网站设计要素：

可以表达品牌使命并吸引受众的徽标，字体和颜色业务标语和简短说明

介绍品牌并激发兴趣的简短介绍

使命宣言，便于分享自己的目标和价值观

第4步：让人们容易找到你

网站应明显标有电话、邮箱和社交媒体等联系方式。尽量使邮件地址、社交媒体ID统一，以体现专业与品牌。许多企业与潜在客户的大部分沟通一般通过邮件完成的，因此使用自定义电子邮件地址会显得更专业。使用.xyz可以在注册域名时获取自定义电子邮件地址。大部分沟通一般通过邮件完成的，因此使用自定义电子邮件地址会显得更专业。使用.xyz可以在注册域名时获取自定义电子邮件地址。

用品牌名称在受众群体使用的所有平台上创建社交媒体帐户。并用完整域名作为社交媒体账号，让你的品牌在各平台都能被轻松辨识。

总部位于多伦多的节奏布鲁斯音乐艺术家Quami.xyz通过他域名作为舞台名来展示对数字世界的理解。在社交媒体上很容易联系上他，这要归功于他在Instagram上的@quami.xyz和推特上的@quamixyz。

摘要页面

定义你的利基
利基市场是你可以为之服务的市场。定义你的利基...
     帮助在竞争中脱颖而出
     与受众建立信任
     增加在自然搜索中找到自己品牌的机会

通过三个步骤发现你的利基市场：
1. 探索你的兴趣，可以解决的问题以及其他喜欢做的事
2. 通过检查相关的搜索引擎查询和出版作品的数量，确定是否有受众将从你提供的业务中受益。
3. 确定如何通过竞争分析来使自己与众不同。

建立你的品牌
品牌是他人对你的印象。好的品牌...
在竞争中为你吸引受众
建立长久的回头客

建立品牌四步骤：
1. 用使命陈述总结你的价值观和目标。
2. 选择让人印象深刻的品牌名称。
3. 注册你的品牌名域名并创建优质网站。
4. 通过自定义电子邮件和类似的社交媒体ID保持品牌沟通渠道统一。

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