域名谈判中的如何获得利益最大化

云计算 2024年11月27日 11:46 1 admin

域名谈判中利润最大化是我们都追求的吧！但是今天，小编不想再讲利润最大化！我们讲利益最大化！

谈判中最大的挑战也就来自于我们永远不知道是不是成功将自己的利润最大化了。这其实是个无底洞。

有时候，我可能觉得，ok，这是我能接受的心理价位，差不多。

有时候，我也会觉得不要太占人便宜。

但是，冥冥之中，我老是觉得我好像有什么该拿的钱没有拿？

或者，更糟糕的情况下，我是不是拿了本不该拿的那份钱？

知道如何在域名交易中达到利润最大化是成功域名投资人的必备技能。

但是！行走江湖，另外一件重要的策略就是——以退为进！在域名谈判桌上留点钱！什么意思？我们并不是说真正意义上，你就要放弃应得的价值，而是说，在一笔交易中留些余地，友善和气地完成这笔交易！

可能有人要问了，在谈判桌上留点钱？为什么这钱放着不拿？

因为我们要利益最大化呀！

-唉？小编，不是说不讲利润最大化了？

-注意看！利润最大化和利益最大化，不一样哦！

利润是短期的眼前的，利益是长期的全面的！

我们来讲讲在域名谈判桌上留点钱，留点余地，能达成利益最大化的原因。

双赢

“双赢”这个概念我们都不陌生，双赢是在公平公正交易下的自然结果。卖家和买家做完这笔买卖都能昂首挺胸，因为他们觉得在合理的价格下交换了一些有用、有价值的东西。

回头生意

获得一个买家是需要花费毛爷爷和大量的宝贵时间的技术活！试想一下，如果一家企业没有回头生意做的话，要成功地经营下去有多难？如果我们在一笔交易中，锱铢必较，一点点空间和余地都不留给对方，那这个回头生意可能就做不成了！

口碑

口碑效应我们都不陌生吧，这是最廉价又是最有效的广告形式。如果我们给买家一个合理的交易，他们可能会跟朋友们谈起我们，推荐一下我们，后续带来的利益会是源源不断的。

屠宰场

在股市有个说法，猪长膘了就会挨宰。利润固然重要，但是我们也要小心不要过于贪婪了。贪婪可不是个可持续的做生意法则。

自我感觉好

给别人个合理的买卖，自我感觉会很好。服务界有说，客户开心我也就开心了，域名交易也是同理，生活，不止是美金、毛爷爷、一块两毛的事情，人与人更为重要，是不是？

小编我确实是这么觉得的，而且我相信很多投资人也会有类似的感想。那么这个理念在真实生活中是怎么样的？

2015年9月，bluestar .coM（蓝星）以90000美金成交，拒绝了第二个100000美金的出价。很多人想不通了，这是为什么？根据当时中介这笔交易的经纪人Hobi \r\nMichAlec说，第二个出价的这位买家比较强势，很难沟通，所以虽然第一位买家出价远低于第二位，卖家和她还是选择了另一位比较和善的买家。Michalec \r\n还说，有时候，不是说谁喊得最大声，推得最用力，谁就会赢，就能拿下这笔交易，在交易谈判中，钱并不是万能的！

我们常说，做个买卖，也是要看缘分，要看谈得来谈不来。所以，机缘这事儿，还是要平日里多积累的，所谓和气生财，并不是没有道理。

在国内，这样的例子也不少见。我们偶尔也会看到投资大佬免费送域名的事情，戴跃收购的两个组合域名58dj .com和58dj .com.cn免费送给58到家；莉妹将hAItun .hk送给海豚供应链的创始人；厦门书生将域名yaron g.com，免费送给济南亚融公司的创办人；钟剑锋将chuncai .cn赠送给韩国化妆品品牌魔丽彩等等。这就是传说中的赠人玫瑰，手有余香吧！当然了，送域名这事儿是我们今天谈的极端做法，一般人哪有这么壕？

虽说这有悖常理，我们今天不说如何在交易和谈判中达到利润最大化，我们反而想到要留些余地，我们谈如何利益最大化，利润是短期的眼前的，利益是长期的全面的！而这，可能是在商业决定中我们能做的最聪明的决定之一。

所以，如何利益最大化？以退为进！在域名谈判桌上留点钱，留点余地，留点人情。

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