惠普合作伙伴将其Nvidia AI计算视为GenAI基础设施的“游戏规则改变者”

惠普企业合作伙伴表示，与 Nvidia AI Computing By HPE 的合作提高了与 AI 超级明星 Nvidia 共同开发最深层的企业生成 AI 集成和上市模式的竞争标准。

“Nvidia 是 800 磅重的巨头，为行业设定了 AI 的步伐和创新，因此 HPE 凭借与 Nvidia 合作开发的即服务产品占据领导地位，将改变游戏规则，”新泽西州拉姆齐的 Comport Consulting 总裁 Mike Vencel 表示，该公司过去八年来与 Nvidia 和 HPE 一起在 AI 市场投入了大量资金。“HPE 与 Nvidia 合作开发了一些独特的 IP，并将其转变为客户快速利用 AI 的途径，这一点非常重要。这是一件大事。”

HPE 首个联合开发、联合品牌和联合上市模式，包括与 Nvidia 共同打造的交钥匙私有云——HPE Private Cloud AI——旨在通过与 Nvidia 的 GenAI 计算、存储和网络基础设施集成比竞争对手戴尔科技和思科系统更加深入。

Vencel 表示，周二在 Sphere 上发表的主题演讲中，Nvidia 首席执行官黄仁勋与 HPE 总裁兼首席执行官 Antonio Neri 同台，充分说明了两家公司之间的紧密关系。他称赞 Neri 以“远远超过”竞争对手的速度对 AI 进行深入投资，为 HPE 及其合作伙伴在 AI 解决方案市场取得成功奠定了基础。

“过去五年来，安东尼奥一直在重新定位 HPE，使其领先于同行，”文塞尔说。“看到他透过水晶球让 HPE 及其合作伙伴在人工智能等领域保持领先地位，真是令人印象深刻。这将为 HPE 及其合作伙伴带来巨大的回报。”

Vencel 表示，合作伙伴成功的关键在于大力投资人工智能、高性能计算、HPE GreenLake 和网络等领域。“我们希望根据冰球的发展方向进行投资，而不是仅仅将其视为一两年的投资，而是数十年的投资机会，”他说。

总部位于圣路易斯的解决方案提供商巨头 World Wide Technology 的云基础设施和 AI 副总裁 Neil Anderson 表示，他预计 Nvidia AI Computing By HPE 的推出将在未来几年内使 HPE AI 业务增长一倍或三倍。World Wide Technology 是一家市值 200 亿美元的公司，正在向其 AI 试验场投资 5 亿美元。他表示：“我们对 [HPE-Nvidia] 的公告感到非常兴奋。”“我们相信私有云 AI 工作负载将有大量的市场机会。”

安德森表示，HPE 和 Nvidia 正在简化创建私有云 AI 解决方案所带来的复杂集成，从服务器、高速网络和存储到 GPU 和 AI 软件堆栈。

“事实上，像 HPE 这样的公司可以涉足这一领域，并创建一个预先打包的解决方案，预先集成这些组件，从而消除了指定、选择技术、构建以及使用 GreenLake 从云端操作的复杂性，”他说。“我们很兴奋，因为我们看到这些预先集成和预先验证的解决方案存在巨大机会。这种举措只会加速我们客户采用人工智能的能力。它让人工智能脱离了 PowerPoint 概念，让我们真正做点什么。”

Dan Molina 是位于圣地亚哥的 Nth Generation 公司的联席总裁兼首席技术官，该公司在 2024 年 CRN 解决方案提供商 500 强中排名第 278 位。他表示，他称之为“无与伦比”的 HPE-Nvidia 组合让更多客户有信心采用 Nvidia AI Computing By HPE 产品组合上的 AI 解决方案。

他说：“我们非常高兴能够拥有如此无与伦比的技术组合来帮助我们的客户实现 AI 之旅。这是一个了不起的发展，将 Nvidia 和 HPE 之间的长期合作伙伴关系提升到了一个新的水平。世界上没有比 HPE 更好、更安全的计算平台，也没有比 Nvidia 更广泛采用、更先进、性能更高的 AI 解决方案。”

莫利纳表示，合并后的品牌“Nvidia AI Computing By HPE”表明了 Nvidia 超过 3 万亿美元的市值是 AI 解决方案的黄金标准。

“HPE 正在将其计算平台的高质量和安全性声誉与全球最有价值的 AI 公司结合起来，”他说。“这种联合品牌非常强大。我相信我们的企业客户会信任这种联合品牌。它是最好、最安全、高质量的计算，具有全球性能最佳的 AI 处理技术。”

莫利纳表示，他预计联合开发、整合和联合品牌最终将使构建人工智能解决方案变得更加容易，“从而为组织提供他们希望从人工智能项目中得到的结果”。

莫利纳表示，他预计客户会发现，许多需要密集计算、访问大量数据、同时还存在延迟问题和安全性的工作负载，HPE Private Cloud AI 等产品的总拥有成本将远低于公有云 AI 解决方案。“我认为，当客户审视他们的 AI 生命周期时，他们可能会倾向于本地 AI 解决方案，”他说。“在我看来，HPE-Nvidia 组合将满足客户的需求。”

Molina 表示，HPE 和 Nvidia 合并后提供的 AI 渠道支持也应能加快合作伙伴的上市时间。“Nvidia 多年来一直提供 AI 培训，他们拥有出色的技能，可以加速 HPE 的学习和 AI 支持，”他说。“这将通过渠道扩大 Nvidia 的 AI 覆盖范围。”

总部位于休斯顿的 Mark III Systems 总裁斯坦·维索茨基 (Stan Wysocki) 表示，他认为 HPE 和 Nvidia 的渠道支持对于试图快速构建 AI 解决方案的合作伙伴来说是一个重大突破。Mark III Systems 八年前便开启了 AI 之旅，在 HPE 合作伙伴增长峰会上被评选为 AI 超级明星。

“HPE 和 Nvidia 为合作伙伴提供支持和培训，这是一件幸事，”他说。“八年前我们没有这些。我们自己做到了。如果我八年前就有这些，我无法想象我们会走多远，世界会变成什么样。我认为 HPE 和 Nvidia 所做的正是合作伙伴所需要的。我认为这将加速合作伙伴在 AI 方面的发展。”

Advizex 首席技术官克里斯·米勒 (Chris Miller) 表示，他相信 HPE-Nvidia 与 HPE Private Cloud AI 的合作可以为企业客户带来相对于公共云的“显著节省”。Advizex 是 Fulcrum IT Partners 旗下一家公司，已在 AI 解决方案方面投入了大量资金，并正在构建混合 AI 攻势。

“HPE Private Cloud AI 看起来是市场上最完整的单一来源 AI 产品，”他说。“如果它按照我们想象的方式运作，它将大大减少将生成式 AI 解决方案推向市场所需的时间。对于客户来说，这是一个简单的按钮，他们不再需要担心如何组装各种部件，现在可以专注于 AI 输出。”

Miller 认为 HPE-Nvidia AI 合作是 HPE 将复杂解决方案变得更易于采用和使用的另一个例子。他说：“HPE 一直非常擅长解决棘手的问题，然后将其产品化，让客户更容易采用。”

销售首个 HPE 私有云商业版解决方案的澳大利亚墨尔本合作伙伴 Champions of Change 的创始人、董事长兼首席执行官 Xara Tran 表示，她预计 Nvidia 合作伙伴关系和 HPE 私有云 AI 将在未来一年推动 AI 解决方案的销售增长“至少”达到 100%。

“这将极大地促进当前 HPE 技术栈为客户提供更好的服务，”她说。“从 GPU 的角度来看，这基本上将在 HPE 服务器技术中提供更好的计算和处理能力。”

Tran 表示，她认为 HPE-Nvidia 合作伙伴关系和 HPE Private Cloud AI 将对客户提高收入或削减成本的能力产生积极影响。“假设的猜测已经不复存在，”她说。“客户体验由客户数据驱动。当你达到最佳平衡点时，客户、合作伙伴和 HPE 都会获得丰厚的利润。每个人都是赢家。”

WWT 的 Anderson 则表示，他认为 Neri 的领导力体现在 AI 攻势上，而 HPE 即将斥资 140 亿美元收购瞻博网络，这对公司来说是一个分水岭。“当他们走出困境时，他们将拥有出色的企业网络产品组合、出色的数据中心和 AI 产品组合，”他说。“人们会回顾这段时光，并认为‘哇，这是 HPE 的转折点。’这并不是说他们已经不是一家伟大的公司。但看看 Antonio 在这些技术方面的成就。这对公司来说将是一个非凡的成就。”