认准创新“路标” 用友网络赶上好时代

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目前，用友网络已经成为中国软件业的一面旗帜，A股市值一度超过600亿元。公司董事长王文京说，他赶上了“特别好的时代”。

1988年创立用友时，王文京24岁，年轻人的勇气与朝气写在脸上。当时的中关村，已经有了风云际会的味道，四通、信通、京海、科海等一大批民营科技公司纷纷进驻，王文京则将目光投向了一片少有人问津的领域——财务软件。他用东拼西凑的5万元启动资金，圆了一个要做“用户之友”的梦想。

如何让基业长青，是今天用友要解的题。近期，北京证监局联合上海证券报走进用友网络，听王文京董事长讲述用友3.0时代的理想与规划。他说，用友发展经历了三大战略时期，1.0时期是成为中国领先的财务软件企业，2.0时期成为亚洲领先的ERP提供商，现在3.0时期的愿景则是成为全球领先的企业服务提供商。

瞄准全球领先的企业服务提供商

2007年11月6日，美国微软公司CEO鲍尔默乘机抵京，一下飞机便直奔北京昆仑饭店，为的是见中国本土最大的管理软件公司——用友网络（时为“用友软件”）董事长王文京。

在此之前，微软曾想整体收购用友，业界传闻当时出价是10亿美元，但这并没有打动王文京。2007年初，微软又有意对用友进行战略投资，最终仍被王文京婉言谢绝。

但微软仍未放弃，后来达成的方案是战略合作。2008年2月，用友网络（时为“用友软件”）与微软（中国）有限公司在北京签署合作备忘录，并联合宣布用友成为微软全球战略合作伙伴和中国第一家微软全球独立软件开发商合作伙伴。

用友坚持独立发展，目标是成为世界级的软件企业，时间证明，它没有让用户和投资者失望。公司收入规模从2007年的13亿元增至2017年的63亿元，成为中国软件行业的佼佼者，并在资本市场的助力下实现了两次重要的跨越式发展。

“科技创新和资本市场是推动用友快速稳健发展的两个重要力量。”王文京告诉记者，在1.0时期，用友通过财务软件服务中国数十万家企事业单位的会计电算化，走到中国领先的地位。

1996年，王文京在一次广东出差时听说财务软件越来越不好卖了。经过调研，他决定将业务拓展至ERP企业管理软件市场，这是用友的2.0时期。公司通过服务两百多万家企业的信息化建设，走到亚洲领先的地位。2001年用友在上交所成功上市，利用首发募集资金，加快推进公司向企业管理软件业务拓展。

随着以云计算为代表的互联网技术的发展，用友又进入3.0时期，形成以“用友云”为核心，云服务、软件、金融服务融合发展的新布局，服务企业的业务、金融和IT三位一体的创新发展。2015年，公司完成了16.5亿元定向增发，有力促进了公司企业云平台服务和云服务业务的发展。

“未来，用友将与生态伙伴一起，共同推进企业数字化、智能化发展，推进企业服务产业升级，成为全球领先的企业服务提供商。”王文京表示，公司在资本市场的动作还会加大，例如在与战略投资者合作、主营业务领域的收购兼并、股权激励等方面，还需要继续发挥资本市场的作用，壮大公司主业。

与阿里华为百度等深度合作

据记者了解，云服务分为IaaS、PaaS和SaaS等不同模式，即基础设施即服务、平台即服务和软件即服务，用友云主要提供的是PaaS和SaaS服务。因此，联手其他类型的云服务提供商，打造生态联盟，是用友重要的市场拓展方式之一。

2015年，用友与阿里云签署全面战略合作协议，对接双方的生态资源，开启在云计算服务、电子商务、大数据、数字营销等领域的紧密合作。在今年年初的2018用友生态伙伴大会上，用友云发布“鲲鹏计划”，也就是生态发展计划。用友云联合华为云发布企业云服务，包括营销云、协同云、税务云、U8cloud。用友云与百度云签署战略合作协议，基于云计算、大数据和人工智能进行深度合作。

王文京说：“用友云希望联合生态伙伴，通过聚合能力实现快速创新，从而推动企业服务产业的整体能力发展。”

目前，用友云与华为云合作推出的云服务已经有了很多案例。双方在智能制造、工业互联网专项峰会，以及用友云百城巡展和华为云中国行系列活动方面，都进行了紧密合作。“用友云与华为云的合作开创了新的务实落地的互利合作模式。”王文京认为，“双方合作能够更好地推动企业上云和数字化转型。”

用友云和百度云的合作则主要围绕AI技术和服务。百度云成熟的AI技术及产品助力用友云平台快速构建起全方位AI能力。双方在AI方面的合作包含：文字识别，人脸识别，图像识别，语音识别、合成与唤醒，自然语言处理，视频分析，知识图谱，增强现实等。

“目前，用友云的协同服务中，已经整合了百度云人脸识别、图像识别等AI技术。”王文京告诉记者，联手华为和百度，令用友云生态更具实力，可以更好地服务企业数字化发展。在通用AI能力体系合作基础上，用友云与百度云还在平台层（例如智能助理平台）进行合作，以更好地提升用友云在AI领域的产品和技术能力。

聚焦云服务后，用友业绩持续向好。财报显示，2018年上半年，用友网络营收同比增长37.1%，盈利过亿元，云服务收入同比翻番。2017年公司净利润更是同比增长97.1%，云服务收入同比增长249.9%。

云服务是一个高增长的市场。工信部印发《推动企业上云实施指南（2018―2020年）》指出，云计算是信息化发展的重大变革和必然趋势。支持企业上云，有利于推动企业加快数字化、网络化、智能化转型。预计到2020年，我国将新增上云企业100万家，形成标杆应用案例100个以上，形成一批有影响力的云平台和企业上云体验中心。

从用友具有显著优势的SaaS市场环境来看，根据Gartner预测，在2020年前SaaS市场的复合增长率将会达到15.65%，2020年规模达到997亿美元。中国SaaS市场潜力巨大。

王文京表示，用友将继续以用友云为核心，聚焦数字企业智能服务，提供数字营销、智能制造、财务、人力资源、社交与协同办公、企业金融等企业云服务。提供从平台服务到应用服务、业务服务和数据服务，覆盖多领域多行业的云服务产品，帮助企业利用新一代技术，实现数字化、智能化发展。

股权激励打造“幸福企业”

打造“幸福企业”一直是王文京的心愿。用友是A股实施股权激励政策以来，第一家向董监高及核心员工授予公司股票的上市公司。

2005年，证监会发布《股权激励管理办法（试行）》。2006年至2018年，用友网络推行了五期股权激励计划，公司股权激励政策覆盖了公司的管理层和骨干员工，有效地激发了员工的积极性。

以2017年股权激励计划为例，去年5月份，用友网络向逾千名骨干人员授予股票期权激励计划，股票期权合计超过5000万份。今年9月20日公司披露，在公司批准的本期可行权的激励对象行权过程中，逾千名激励对象行权超1700万份股票期权，行权价格12.1元/股。以公司20日收盘价26.85元计算，这意味着员工行权即可浮盈122%。此次行权股票上市流通时间为9月27日。

凝人心聚人气。如今，用友已经从一个单纯的软件公司发展成为企业服务提供商，用友的子公司也在陆续登陆资本市场。用友网络旗下服务小微企业的子公司畅捷通已在H股上市，另有新道科技、用友金融、用友汽车等3家公司挂牌新三板。王文京还透露：“公司旗下还有两家子公司也准备在新三板挂牌。”

三十而立，用友网络的新征程，才刚刚开始。

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