云计算厂商决战2020：虽分高下，但不决生死

如今，以HAT为首的云计算厂商正在展开了一场“云”上大战，各种针对战疫、复工的促销方案层出不穷，这似乎预示着云计算头部企业的决战已经提前到来。

帕累托法则告诉我们，在任何特定群体中，重要的因子通常只占少数，而不重要的因子则占多数，因此只要能控制具有重要性的少数因子即能控制全局。当下的云计算市场正在印证这一法则，不管是来自IDC的分析还是Forst的报告，都表明了一个事实，即云计算市场的头部效应日趋明显，前几大云计算厂商占据着市场80%以上的份额。

不止如此，在新的云计算势力崛起的过程中，以往云计算巨头的市场份额也正在被拉低。都说“神仙打架，凡人遭殃”，云计算巨头之间的决战，是否意味着市场的中生代和新生代们，已经无路可走？

事实并非如此，不管是已经诞生近15年的云计算市场，还是持续火热5年的数字化转型市场，都远远没有到饱和的程度。在一个巨大的增量市场中，不管是彼此竞争激烈的巨头，还是夹缝求生的中生代和新生代们，都能够找到属于自己的市场，或许在一些项目的竞争中有胜有负，但并不会决定这些企业的生死。

云计算市场神仙打架 是时候分胜负了

早在数年前，IBM与AWS在美国市场的对决就已经上演，但在中国市场，直到近两年，ICT企业出身的云计算企业与互联网出身的云计算企业，才真正开始针尖对麦芒。

在过去很长一段时间里，ICT企业与互联网出身的云计算企业都是彼此的好伙伴，ICT企业负责生产网络、存储、服务器等底层IT基础设施的产品，互联网企业则大量采购这些产品，建设云计算服务中心，将计算、存储等资源以云服务的方式提供给最终用户。

但这样的蜜月期并没有持续太久，ICT企业发现，互联网企业作为大的采购商话语权越来越重，不断压低ICT产品的利润率，相反，他们通过云服务的方式则是大赚特赚；更重要的是，对于最终用户而言，已经越来越不关心ICT产品从哪里采购，而是更加关心相应的云服务水平和质量。

于是，ICT企业凭借自身在IT基础设施层面的优势，逐步迈进云计算市场；而互联网企业也开始涉足服务器产品，乃至底层芯片的研发。在中国市场，以华为、新华三、浪潮等为代表的ICT企业正在将越来越多的精力投入到云计算领域，而以阿里云、腾讯云、金山云为代表的互联网企业则越来越关注底层产品技术的研发。

如今的中国云计算市场，ICT企业与互联网企业已经到了你中有我我中有你的程度，从底层产品技术到平台服务，再到面向不同行业的解决方案，双方的竞争已经全面爆发。尤其在企业上云的趋势下，几乎所有的企业招投标，都能看到这些云服务商的身影。

表面上的一团和气并没能掩盖掉在一个又一个项目上的PK，在面向不同行业的客户时，双方可谓是各有斩获。但ICT企业作为云计算市场的后来者，终究要想方设法抢占更多的市场，与互联网企业的全面对决已经在所难免。

竞争日趋激烈 中生代和新生代们怎么办？

在笔者看来，当下云计算市场的激烈竞争，尽管已经在越来越多的项目中体现出来，但这种争夺还主要体现在云计算的“大盘”市场上，即市场份额的争夺。过去中国的云计算市场是阿里云一枝独秀，现在，包括华为云、腾讯云等在内的云计算企业也在快速崛起，市场逐渐呈现“一极多强”的竞争格局。

因此，对于Ucloud、金山云、青云Qingcloud、华云数据、七牛云、数梦工场等众多云计算市场的中生代、新生代来说，云计算的“小盘”市场还有很多机会，尤其在面向一些行业和企业在数字化转型中的特殊需求时，这些云计算厂商凭借自己特有的优势往往比巨头们更有竞争力。

以金山云为例，凭着自己对视频与游戏行业的独到理解，金山云在这两个行业收获了大批客户；而青云Qingcloud则通过在技术和产品上的持续打磨，在金融等相关行业拥有大批粉丝。或许，从公司整体实力上，这些中生代的云计算企业不如HAT这样的巨头有实力，但凭借差异化优势，他们依然可以活得很好。

更重要的是，云计算市场近年来一直都处在高速增长阶段，这一点从IDC近日发布的《IDC FutureScape: 全球云计算2020 年预测——中国启示》报告中可以明显看出：到2021年，中国90%以上的企业将依赖于本地/专属私有云、多个公有云和遗留平台的组合，以满足其基础设施需求；到2025年，50%的中国企业IT基础设施支出将分配给公有云，四分之一的企业IT应用将运行在公有云服务上。

而根据Gartner预测，到2022年，全球云计算市场规模将达到2700亿美元，预计未来几年增长维持在20%左右。其中，我国云市场增速更是远高于全球，2018年我国整体云计算市场规模达962.8亿元，增速39.2%。

对于中生代和新生代的云计算企业来说，云计算每年的增量市场就是一个不小的规模，在这种情况下，别说这些云计算企业不愁没有客户，即便是像HAT这样的巨头同样需要开足马力跑马圈地。可以说，在数字化转型成为企业发展大势的今天，企业对于云计算的需求已经超过了当下云计算服务商的服务能力，如何跟上客户的脚步远比彼此的竞争更为迫切。

早几年间，云计算厂商跑马圈地时最常采用的手段就是——降价，有的企业是每年一降，有的则是一年降几次。云计算市场的价格战好不热闹，但近两年这种价格战已经不再那么引人注目，越来越多的云计算厂商开始更加关注如何为客户带来价值。

在云计算逐步普及过程中，价格不可能持续下降，投入和产出终归有一个平衡点；早期各个厂商为了占领市场，可以采用这种短期市场手段，但价格不可能无休止地下降下去。那些动辄零元投标或者一元投标的项目，说不定会在哪里隐藏着一个大坑，一个地方省了终究要从另一个地方找补出来，有些项目最终甚至无法交付，造成了大量的浪费。

在笔者看来，不管是HAT这样的头部云计算企业，还是其他各有所长的云计算企业，有以下三点是不能忽视的：技术、服务、生态。这三点是决定一家云计算厂商从市场中脱颖而出的关键，甚至会决定一家企业的生死。

产品技术是基础。对于云计算这样的智力密集型行业，产品技术是第一位的，云计算不只是将网络、计算、存储资源打包卖给客户那么简单。如何将这些资源产品化，并以最优的组合、最佳的稳定性快速、安全、稳定地交付给企业才是核心，其中牵扯到许多底层架构、操作系统、应用兼容等诸多技术。一家云计算企业可以不用在每一个领域都有所建树，但一定在资源整合上有自己的独到之处。

服务交付是关键。资源的产品化只是云计算厂商的基础能力，交付给客户，并帮助客户产生价值才能真正实现技术的价值变现。在数字化转型进入深水区的今天，客户对云计算企业的要求也是越来越高。云计算厂商再也不只是帮助客户构建云基础架构，而是既要懂行业，还要懂企业、懂业务，并且能够确保云服务的安全、可靠运行。

开放生态是保障。当云计算与企业业务的关联性越来越高，企业开始将更多的核心业务部署在云计算环境下，这样一来，云计算厂商就必须与更多来自底层架构（芯片、数据库、操作系统等）厂商进行深度合作，与来自应用系统厂商全方位兼容，只有这样，云计算才能真正为企业业务提供帮助，进而推动企业的数字化转型。如果说产品技术决定了一家云计算企业的深度，那么开放生态则决定了这家企业的广度。

从2020年开年到现在，短短两个月间，国内股票市场上云计算概念股就走出一波上涨行情，大部分云计算概念股都实现了50%以上的涨幅。不仅如此，多个中生代云计算厂商也进入排队上市阶段，科创板已经成为资本争相追逐的对象。来自资本市场的认可，无疑也印证了云计算市场的持续爆发，对于云计算厂商来说，最好的时代已经来临，唯有不断创新、不断进取，才能不负时代。