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毛利超过伊利蒙牛的“一鸣股份”，为何走不出江浙地区？
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2024年11月12日 14:54 3
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去年6月，温州企业浙江一鸣食品股份有限公司向证监会提交了招股书申报稿。今年12月，证监会核准了浙江一鸣食品股份有限公司的IPO批文，用不了多久，一鸣股份将正式登陆上交所。
一鸣股份是什么来头呢?可能很多人都云里雾里的。不过说起“一鸣真鲜奶吧”，相信江浙地区的人民肯定有所耳闻。
浙江一鸣食品股份有限公司成立于2005年，坐落于浙江省平阳县昆阳镇，是一家集奶牛养殖、乳制品、烘焙食品生产加工、销售于一体的农业产业化国家重点龙头企业。与伊利、蒙牛等其他乳企不同，一鸣股份包揽了养牛、制造、运输、销售四个环节，形成了一个产销闭合的生态圈。据其招股书显示，2016-2018年，一鸣股份乳品毛利率分别为40.28%、39.24%和40.66%，超过了同期伊利股份的毛利率(38.33%、37.52%和37.84%)。
目前，一鸣股份启用的域名是inM.cn，其中inm是一鸣股份的品牌标签。从域名角度来看的话，该域名的字符长度较为较短，便于用户输入和记忆，美中不足的地方可能在于其后缀非.com。不过聚查信息显示，inm.cn的百度权重为2，这意味着一鸣股份官网还是有一定权重的。
而inm.com被总部位于蒙特利尔的技术团队启用建站，该公司专注于建立基于Adobe营销产品的数字解决方案。
其实在域名保护上，一鸣股份并非毫无建树。已收购保护了tulituqi.cn/.com.cn(土里土气零食网)、yi-ming.cn等域名。
上市仅是开始，成功冲刺IPO的一鸣股份背后还有诸多问题亟需解决。
截至2019年6月30日，一鸣股份1524家门店中有1317家集中在浙江地区，江苏、上海、福建市场门店数量仅为178、12、17。再加上一鸣股份的主要盈利方式以线下实体店为主，这意味着其具有市场集中风险，这种地域风险，在今年疫情期间暴露的更加明显。
运输是限制奶企发展的主要原因，毕竟牛奶作为短保产品，无法做好冷链运输，也就无法扩张开店。值得一提的是，冷链运输的成本也是比较高昂的。
此外，虽然这几年一鸣股份加盟店的开店速度快，但是关店速度也不慢。2019年上半年时一鸣股份共新开门店150家，却关了85家。而加盟是线下店扩张最快的一条路，不过这条路一鸣股份却很难走好，因为除了关店快外，一鸣股份加盟店毛利率远低于直营门店。总而言之，一鸣股份想要走出江浙地区仅靠IPO是远远不够的。
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