Nutanix CEO：随着渠道参与度的提高，新客户数量不断增加

超融合基础设施巨头 Nutanix 的季度业绩超出预期，其年度经常性收入增长了 18%，收入增长了 16%，因为对基础设施现代化的稳定需求导致渠道合作伙伴推动的新标识强劲增长。

Nutanix 首席执行官拉吉夫·拉马斯瓦米 (Rajiv Ramaswami) 在与投资者和分析师的电话会议上告诉投资者：“在过去一两年里，我们看到渠道合作伙伴与我们的互动有所增加。其中一些是他们在博通看到的，一些是我们自己提供的激励措施。”电话会议涵盖了截至 10 月 31 日的第一财季。

本季度最重要的胜利是亚太地区的一家全球 IT 服务提供商和一家财富 100 强食品服务提供商，这两家公司都希望“减少对大型竞争对手的风险”。

“这使他们在整合现有数据中心的同时，将 TCO 降低了近 50%”，Ramaswami 表示。“我对我们第一季度的稳健业绩以及我们在云平台上的持续创新感到满意，特别是在对生成式 AI 和现代应用程序的支持方面。”

首席财务官鲁克米尼·西瓦拉曼 (Rukmini Sivaraman) 表示，收入的出色表现得益于良好的续约情况以及 Nutanix 平台赢得新客户。

她向投资者表示：“我们在吸引新客户方面看到了优势，这得益于我们的原始设备制造商和渠道合作伙伴的更多杠杆作用，这些杠杆作用来自于我们为激励新标识而实施的各种计划，也来自于在行业并购之后将我们视为替代方案的客户参与度普遍提高。”

总部位于加州圣何塞的 Nutanix 表示，由于消费模式和技术的复杂性，其销售周期比历史平均水平要长，合作伙伴也向 CRN 表达了同样的看法。

最近一个季度，Nutanix 的年度经常性收入从 16.6 亿美元增至 19.7 亿美元。季度收入从去年同期的 5.11 亿美元增至 5.91 亿美元。营业收入为 2730 万美元，下降 570 万美元。

Nutanix 预计下一季度营收将增至 6.35 亿美元至 6.45 亿美元之间。该公司预计本财年营收将增至 24.3 亿美元至 24.6 亿美元之间。

Ramaswami 表示，人工智能支出仍处于早期阶段。Nutanix 在其 GPT In A Box 2.0 上看到的大部分人工智能支出尚未在企业中普及，而是集中在大型超大规模企业和“这些用于训练这些 LLM 的大型集群的建设”上。

投资者想知道 Nutanix 何时会将其 Acropolis Hypervisor 的可用性从戴尔存储扩展到其他 OEM。Ramaswami 表示，Nutanix 和戴尔一直在开发 PowerFlex 产品，该产品将于 25 财年上半年上市，并将为 26 财年的收入做出贡献。

“谈到其他存储阵列，我们将继续探索市场上的其他选择，”他在电话会议中表示。“我们的想法是从戴尔开始，然后逐渐扩展到其他公司。”

周二盘后交易中，Nutanix 股价上涨逾 3%，至每股 75 美元。