外贸rfq是什么意思？外贸rfq和询盘的区别解析

互联网 2022年12月27日 15:54 4 admin

国际贸易行业中，在签订订单之前往往都要经过客户与外贸业务员之间的沟通，那么客户在决定是否取得合作之前，首先会向外贸业务员寻求商品报价询盘，也就是报价请求“RFQ”，那么RFQ是什么意思呢？外贸人又该如何去做阿里巴巴RFQ报价？别着急，看完这篇文章你就懂了！

外贸rfq是什么意思？

报价请求“RFQ”的全称是request for quotation，这个单词往往都是在外贸邮件中出现，作为客户给外贸业务员发的一个询盘信息，通常都是邮件格式或者是传真格式。 RFQ可以是虚盘，也可以是实盘。虚盘的时候，我们的外贸业务员报价后，买方客户还会进行还盘，如果是实盘那么客户与外贸企业会再商量一个合适的价格，最后促成订单。在国际贸易行业中，外贸出口方与客户的成交都是从RFQ开始逐渐谈成的，我们的外贸业务员不仅仅要向客户做出简单的报价，还要尽量通过各种谈判技巧来诱导客户，让每一个RFQ成为实盘最后签订合同和订单。阿里巴巴国际站RFQ报价的原理也是一样，但阿里巴巴的RFQ报价是公开的，客户会在阿里巴巴国际站上公开发布采购信息，然后我们的外贸卖家就可以通过推送自行查看采购信息，并且提供我们的报价。

外贸rfq和询盘的区别有哪些？

RFQ（Request for Quotation）和询盘（Inquiry）是外贸中常用的两种采购和询价方式，它们有一些区别：

RFQ（Request for Quotation）：
- 定义：RFQ是指采购方向供应商发出的请求报价的正式文件或通知。
- 目的：RFQ的主要目的是获取供应商对特定产品或服务的详细报价，包括价格、交货条件、支付条款等信息。
- 特点：
  - 通常以书面形式发送，包含详细的产品规格、数量、质量要求等信息。
  - RFQ通常会发送给多个潜在供应商，以便比较不同供应商的报价和条件。
  - RFQ一般要求供应商在指定的时间内回复，并提供完整的报价和相关信息。
询盘（Inquiry）：
- 定义：询盘是指买家向供应商发送的询问关于产品或服务的请求信息。
- 目的：询盘的目的是获取有关产品的详细信息，包括规格、价格、交货时间、包装要求等，以便做出采购决策。
- 特点：
  - 询盘可以以多种形式发送，包括电子邮件、在线询盘表单等。
  - 询盘可以是一般性的，以了解市场情况和供应商能力，也可以是具体的，以获取特定产品的报价和信息。
  - 询盘可以发送给一个或多个供应商，取决于买家的需求和采购策略。

区别：

RFQ是买家向供应商正式请求报价的文件，通常包含详细的产品要求和采购条件。而询盘是买家向供应商发送的一般或具体的产品信息请求。
RFQ一般涉及较为具体和正式的采购意向，通常用于已经确定需求并希望获取明确报价的情况下。而询盘可以是市场调研、初步了解产品和供应商，或者寻找新的产品供应源的方式。
RFQ通常要求供应商回复完整的报价和条件，而询盘可以只是一种信息收集的工具，供应商不一定需要提供详细的报价。

无论是RFQ还是询盘，都是供应链管理中重要的工具，可以帮助买家与供应商进行沟通、了解市场情况和获取产品报价，从而做出更好的采购决策。

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