罗永浩二次直播翻车？为什么直播带货现在这么火？

前不久，罗永浩已经完成了两次直播带货。第一次直播，三小时成交金额破1.1亿，累积观看人数4800万，刷新抖音直播带货记录。而第二次直播交易金额只超过了4000多万，这一次直播带货的效果不理想，可能与老罗第一次直播时错误频出，且把握不了直播节奏有关。

但老罗的失误并不代表“直播带货”这个市场无利可图。最近为支持疫情后湖北经济的复苏，央视主播们都亲自上阵，联合各大平台的网红主播，发起“感谢你为湖北拼单”活动。最新数据显示，央视主播朱广权和李佳琦的首场直播，共为湖北带货超亿元。而另一位央视主播欧阳夏丹联合众多明星和快手达人，带来“谢谢你为湖北拼单”第二场公益直播，全场共计卖出6100万元湖北特产和农副产品。这些数据都说明了目前直播带货的火热与市场的巨大潜力。

新冠疫情下，线下业务遭受剧烈打击，越来越多的商家转战线上，邀请网红、明星直播带货。互联网公司更是不肯错过这次机会，开始紧锣密鼓的布局线上电商业务。近半月以来，斗鱼上线“斗鱼购物”，微博上线“微博小店”，就连百度都想要分一杯羹。此前，除淘宝，抖音，快手三足鼎立外，小红书，京东，拼多多等平台也已涉足该行列。

如今大半个互联网都在直播带货，尝到甜头的淘宝更是用数据证明了直播带货的威力，它在“流量获取”和“转化率”两方面效果显著。2019年双11，淘宝直播成交金额近200亿。今年1月淘宝更新报告数据，在电商成交金额上一枝独秀，日均2.2亿。3月30日淘宝直播盛典上，其电商事业部总经理玄德表示，去年淘宝直播累计用户高达4亿，其中177位主播年度成交金额破亿，而直播带动的相关就业接近400万。

为何直播带货会在2020年形成爆发之势呢?其一是因为开年来的新冠疫情，各大市场减少营业时间甚至是完全封闭。商家不得已将业务从线下转移到线上。另一方面则是如今科学技术越来越发达，4G网络的发展以及即将来临的5G，为用户降低了流量成本，为直播带货提供了技术保障。据相关数据显示，约有46%的用户每周都会观看电商直播，另外有25%的电商用户每天都会观看直播带货。

各大互联网公司就是看中了直播带货的“转化率”和“流量”，并且直播带货也帮其解决了成本变高，流量见顶，红利消失，用户增加困难等问题。合鲸资本创始合伙人霍中彦曾表示淘宝2019年的成绩，很有可能会在今年翻倍增长，未来直播带货还会成为更多流量入口的变现工具。

总之，直播带货是同时兼顾B端和C端的付费方式。它既解决了用户娱乐，实现互动付费，又能让商家发现商机，有利可图。而为商家带货的主播，网红也能从中获益实现共赢。这让直播带货可以变得长久，现实。这也是它如此火热的原因，说到底直播带货是时代发展到一定阶段的必然产物。