农夫山泉赴港IPO，它是如何崛起的？

前不久，农夫山泉正式向港交所递交招股说明书，其募资规模预计为10亿美元。这一系列操作足以让人眼馋，那么“大自然的搬运工”是如何一步步崛起的?

说到这，就不得不提一下乐百氏与娃哈哈，它们是农夫山泉强有力的竞争对手，亦是纯净水的代表品牌，这意味着在纯净水方面，农夫山泉很难再有作为。于是农夫山泉另辟蹊径，开创天然水品类，并且攻击纯净水不含矿物质，不利健康。可以说这种方式非常有效，即打击了竞争对手，又提高了自己的市场地位。

随后，农夫山泉于上海等地推出4升桶装水和350毫升瓶装水，这一做法的目的很明确：就是为了打开渠道、锻炼队伍、测试市场。现在看来，此举值得很多企业去学习模仿。

此外，公关是推出新品牌最有效的方式。农夫山打出天然水的旗号后，立刻宣布停产纯净水，并着手于动植物实验，通过媒体制造“饮用纯净水毁掉一代人”的公关话题，迅速占据了天然水领导品牌的定位。

取得这些成果后，农夫山泉并未沾沾自喜、停滞不前，转而和网易云音乐合作推出台词瓶，与故宫合作推出故宫瓶，还请来国际大牌导演，在水源地拍摄纪录片，这些行为有效地提升了品牌形象。

总而言之，农夫山泉的成功不是运气使然，其品牌操作的确值得许多企业深入研究!