买“南极人”吊牌的厂商们，钱赚到了吗？

互联网 2024年05月22日 14:42 4 admin

说到国内有名的内衣品牌，南极人算一个。如果你衣橱里有南极人保暖内衣，请一定要珍惜，因为现在很难买到南极人这个品牌自己生产的产品了！

2020年7月，南极人发布的2019年年报，让其被业内称为，靠“卖商标”一年收入13亿元。事实上，近年来，人们对南极人这类靠着品牌授权活下来的品牌，质疑不断：这到底是不是门好生意？对于成千上万个为吊牌买单的厂商而言，他们真的可以从吊牌生意中分得一杯羹呢？

拿货98元，贴标后能卖到238元，这中间的利润高达142%，从“南极人，不怕冷”，到“恒源祥，羊羊羊”，10年前，这些洗脑的广告词，让很多人印象深刻。于是，众多人相信着商标的影响力，并甘愿为此付诸重金。其中不仅有渴望加盟的工厂，也有许多个体经销商。很快，南极人察觉到商机，砍掉了生产线，低调转型卖起了吊牌。

“品牌授权”模式主要分为两种：一种就是经销商即合作经销商，另一种是供应商，自己开工厂。但授权门槛稍有不同：以天猫为例，恒源祥工厂需要缴纳100万元的保证金，南极人需要缴纳10万元保证金，俞兆林的保证金是5万元，北极绒则不需要缴纳保证金。

四大保暖品牌，正是靠着品牌效应，迅速抢占了市场并且守住了流量入口。长此以往，四大品牌转化率和客单价都更高，月销售数据也很可观。

原本厂里生产的内衣原本在自家品牌的网店售价49元都无人问津，挂上了南极人的吊牌后，以89元的价格却卖的更好了。

这并非个例。据《南方周末》此前报道，广东一家服装家族企业生产的牛仔裤，在自家的天猫旗舰店两件售价79元。但挂上南极人吊牌后，在南极人专卖店两条售价129元。除去8元标费，多了42元利润。

让我们再回到2020年7月南极人发布的2019年年报，让其“吊牌生意”再度引发关注。

我们可以看到在南极人营业收入构成中，31.76%为品牌综合服务业务，金额约为12.4亿元；1.68%为经销商品牌授权业务，金额约0.65亿元。品牌授权相关营收合计约为13亿元，因而被业内称为靠“卖商标”一年收入13亿。

而与之合作的1113家供应商和4513家合作经销商，5800家授权店铺，则正是这场贴牌生意的买单者。

不难想象，大部分供应商和经销商都是抱着“共赢”想法，为这些吊牌买单。但事实上，近年来，他们却很难从这所谓的“商业共同体”中获益。

其中，最为明显的是，由于品牌方们为了扩张利益版图，鼓励各品类的厂商都可申请授权，不少盲目入局的厂商，并未考虑到其生产的品类对应的市场认可度和客户覆盖度，入局后才发现，生意并不尽人意。

“说起来是共同体，实际上一旦出现亏损，承担者只有厂商。”2016年，肖遥（化名）所在的一家上海的纺织品有限公司曾和南极人签订了授权合同，主要销售儿童毛衣。

“当时公司没有自己的电商团队和平台，所以就靠着南极人的分销商们在电商平台销售。”彼时负责销售工作的肖遥很快发现，由于儿童毛衣并不是南极人的主推类目，市场认可度较低，很难成为热销类目。

“当时一共申领了100万元的儿童毛衣商标，但最后厂里一共滞压了40万套成衣在仓库。”后来公司找到品牌方的对接人进行了投诉，对接人回复：商品价格偏高且款式过于单一，工厂需要尽快建立电商团队来依靠自身销售能力提升初步累销数量。”最终，工厂成为了亏损的唯一买单者。

品牌一直是一种强大的背书。对于获得授权的厂商而言，在贴牌生意中，最重要的也还是“牌”。品牌资产是这种商业模式的源头，如果源头的价值不断贬值，积攒的口碑与情怀被不断消耗，那么厂商们自然也只能“坐吃山空”。

毕竟，这是一个消费者用脚投票的时代，如果品牌已经有名无实，一张缺乏质量保障的小小吊牌又如何让消费者买单呢？

标签：南极人互联网

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