作业帮、猿辅导步步紧逼，这场近身肉搏战，好未来有几分胜算？

互联网 2024年08月09日 19:20 5 admin

寒假已至，神兽归笼。成绩优秀的学生家长考虑的是如何让孩子寒假可以继续保持优势，成绩稍逊的学生家长考虑的是怎么样才能让凯西不掉多，正是这样的心理，K12培训机构寒促大战在这个冬天会更加惨烈，一波接着一波的营销，让家长蠢蠢欲动，历了学霸君的退场，优胜教育的惨烈折腾，以及大量的中小机构的跑路，家长们选择K12机构时变得更加小心翼翼。在2020向2021迈进的过程中，教育机构在向头部集中，好未来，新东方，作业帮、猿辅导，在疯狂资本的加持下，彼此之间为抢夺师资与生源发动边际战争。

近日，号称教育行业一哥的好未来发布了2021财年第三季度财报，财报显示，本季度营收为11.19亿美元，同比增长了35%，创下了近两年来营收新高，但从净利润上面看，好未来“垮掉”了，本季度直接由盈转亏，亏掉了4360万美元。亏损的原因是费用过高，这一季度用在营销上的费用从去年同期的1.9亿美元，上升到了4.2亿美元，同比增长了120%。算上本季度，好未来前九个月在营销费用高达10.19亿美元。

和新零售一样，在线教育也是十分烧钱的领域，在原有的用户流量池中，竞争加剧，流量自然也就越来越贵，据不完全统计，2019年教育行业暑期K12在线大班课49元课获客成本为200-300元，2020年翻了2倍了，即便是黑洞，也依然阻挡不了各家为了生存不得不持续投入的步伐，以2020年暑假为例，跟谁学营销费用为20.6亿元、网易有道的暑期销售费用为11.5亿元、猿辅导效果广告投放费用10亿元、好未来投入24.6亿元营销费用、新东方营销费用为7.6亿元、作业帮暑期广告投入也达到10亿元。第一梯队6大教培机构2020年暑期营销费用累计超过80亿元。烧钱做营销，烧钱获客，一次两次还好，十次八次，谁能受得了？