什么是网络营销?网络营销究竟要怎么做?

互联网 2024年10月24日 11:32 4 admin

所谓的营销无非就是做生意嘛。公司的业务叫集体营销，又称企业营销，个人业务就叫个人营销，两个概念的营销，不过这里营销又要区分了，实体店铺经营，叫实体营销，网络经营，就是网络营销了，其实现在80%企业都是实体经营+网络营销双向结合。毕竟完全搞虚拟是不现实的，完全搞实体的话成本高，市场有限，能难再去开扩新的市场。相对于实体经营。网络营销覆盖的面积大，可操控的范围大，成本比较廉价。是一种顺应当下时代潮流，投入产出又十分可观的营销方式。

一、网络营销的优势有哪些?

1、网络媒介传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间约束、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，有效降低企业营销信息传播的成本。

2、无店面租金成本。实现产品直销功能，帮助企业减轻经济压力，降低运营成本。

3、互联网覆盖全球市场，可以打造走向国际，影响力与战略性发展国际化。

4、网络营销具有交互性和纵深性，不同于传统媒体的信息单向传播，而是互动传播。

5、成本低、速度快、更改灵活，网络营销制作周期短，修改周期短。

6、多维营销，纸质媒体是二维的，而网络营销则是多维的，它将文字、图像和声音有机组合在一起，传递多感官的信息，让顾客如身临其境般感受商品或服务。

7、更具有针对性，通过提供免费服务，网站可以建立完整的用户数据库，包括用户的地域分布、年龄、性别、收入、职业、婚姻状况、爱好等，形成有针对性的推送以及营销。

8、网络营销缩短了媒体投放以及产出的过程，消费者通过网络营销，可以直接参与市场活动、在网上实施购买行为。

二、通常情况下，网络营销包含以下几个部分：

1、提升企业/品牌的知名度与影响力。

2、获取潜在客户。

3、实现互联网在线交易。

4、通过互联网更好(更快，更高效，更方便)的服务现有客户。

三、企业在开展网络营销时，通常需要以下几个方面的支持：

1、需要有专业的人才，例如：文案，美工，推广，客服，运营等人才。

2、需要一些专业的网络营销工具。

3、需要充分利用主流的媒体平台(百度，今日头条等)，建立网络销售渠道。

4、需要有一定的资金投入，例如：网站建设费,广告费，平台服务费等。

四、如果评估网络营销的效果?

1、查看网站的流量，以及你企业或者品牌关键词被搜索引擎收录的网页数量。通常情况下，网络流量越高，搜索引擎收录的网页数量越多，代表你企业，品牌在网络上的知名度就越高。

2、统计不同网络渠道、推广方法给你带来的流量，潜在客户数量，咨询量，成交额，以及不同方式获取一个客户的成本。

五、传统企业开展网络营销的一些误区：

1、网络营销就是建一个网站，然后做百度竞价。

其实不只做百度竞价算是网络营销，现在各大媒体百花齐放，拓宽渠道，放宽视野才能做好网络营销.......

2、请一个人做网络推广就可以做好网络营销了。

其实，请一个网络推广员，只是推广的开始而已，你要推广，你需要准备文案，素材，文字，图片，甚至视频的内容，这些都需要人协助、配合，甚至准备这些都需要投入成本(比如拍视频，商品摄影)。

还有你去推广需要一定的费用，并不是你请了个人发发贴，写写博客就是在做推广了，推广需要广告和活动费用的支持.....很多的地方都需要用钱。人是开始，素材和内容是准备工作，钱也是必须要有的.......

3、请一个网络公司做一个网站，安排个人就可以做好电子商务了。

很多老板都是找网络公司建个网站(建站公司基本套用模板)，网站特色不够，而且安排的人是他熟悉的人，信任的亲戚，或者老员工，可是这个人，对电子商务、网络营销一无所知......做了一年没有任何起色，然后这些老板说，电子商务这个玩意不好做，难做，我花钱做了网站，还安排了人，结果一个订单都没有......

其实、类似上面这样的误区还很多，上面提到的只是一些基本的，常见的误区而已。

六、如何提升网络营销的效果

01、如何提升企业、品牌在互联网的知名度与影响力?

这方面，我建议采用，通过软广告和硬广告相结合的方式推广。

最常用的方式就是：社区+软文+SEM营销。

具体做法：你可以为你自己的企业建立相关的百科、问答，在论坛发布一些和企业相关的软文，在视频网站发布一些企业、产品的视频介绍，去一些电子商务平台(阿里巴巴，慧聪等)开通企业黄页、发布产品，在百度/谷歌直接投放关键词广告......只要让你的信息经常出现在一些潜在客户出现的地方就可以了。

02、如何提升获取潜在客户的数量，与咨询量?

提升获取潜在客户数量，最直接的方式，就是用钱买有效的流量。

提升咨询量，最有效的方式，就是设计一个让潜在客户心动的鱼饵，让潜在客户直接主动咨询你。

例如：如果你是在深圳卖品牌白酒。你可以在百度，谷歌直接投放关键词：深圳五粮液，深圳五粮液货到付款，深圳五粮液团购，深圳茅台送货上门......等关键词，让这些对你产品有直接购买需求的人，直接找到你。

记住，搜索引擎是一个很重要的目标客户群入口。当对方进入你的网站后，你就需要设计一个有效的鱼饵。还是以卖白酒为例，你可以设计一份报告(电子书)，叫《买酒送礼的学问-买酒送礼必看内容》，然后放在你网站上一个醒目的地方，提示客户联系客服可直接免费获取。这样，你就轻而易举的获取了客户的资料，同时还可以了解客户真正购买的动机和真实的需求，为下一步成交，奠定基础。

当然，你还可以去更多的目标客户群入口，买取更多有效的流量。你还可以去设计更多有效的鱼饵，有效的流量和有效的鱼饵，是提升有效客户数据和咨询量的不二法则。

03、如何提升成交率和成交金额?

要提升成交率和成交金额，可以从以下几份方面着手：

1.先解决信任问题，换句话说，就是让客户买的放心。