独守一亩三分地，唯品会闷声赚小钱

互联网 2024年08月13日 20:34 5 admin

近期，唯品会公布了未经审计的2021年第二季度财报，据财报显示，唯品会本季度净营收296亿元，毛利润60亿元、净利润11亿元，GMV481亿元，活跃客户数5110万。至此，唯品会已连续35个季度实现盈利，再一次刷新了自己的记录。财报公布后，唯品会股价盘前一度上涨近3%。

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纵观电商行业发展历程，经过市场大浪淘沙，垂直电商要么转型成综合电商，要么被淘汰出局，其前景似乎不被看好，但是，十几年来坚持做“品牌特卖”的唯品会，凭借“名牌折扣+限时抢购+正品保险”的独特商业模式，把垂直电商这个一度被认为是伪命题的赛道，做成了一门小而美的生意。虽然营收呈现下滑的趋势，但是始终是盈利的，且拥有正向的现金流。不过，随着天猫、京东、拼多多等综合类电商平台大打价格战，淘宝、抖音、快手的直播电商激战正酣，此时的唯品会正在经历增长乏力、营销费钱、获客困难的瓶颈。从开线下特卖到拓展品牌品类、再到不得不做的直播，从线上折腾到线下，又从线下回到线上，唯品会要想守好自己的一亩三分地其实并不容易。

独守一亩三分地，唯品会闷声赚小钱

唯品会成立于2008年，以“品牌特卖”为宗旨，�.中国开创了“精选品牌、深度折扣、限时抢购”的时尚特卖模式。至此，唯品会实现连续35个季度盈利，在“特卖”的路上“独自美丽”。不过，对比阿里、京东、拼多多乃至抖音、快手的月活，唯品会算是“小巫见大巫”了，阿里中国零售（淘宝+天猫）今年第二季度的月活是9.39亿，京东今年第一季度的月活近5亿（暂未发布第二季度财报），拼多多今年第一季度月活达8.238亿（暂未发布第二季度财报），在激烈的市场竞争下，唯品会营收和利润能始终维持增长，且现金流为正，至少说明了唯品会守住了自己的“一亩三分地”，闷声赚了小钱。

电商价格战激烈，特卖还能一枝独秀吗？

过去10年，凡客诚品、聚美优品、1号店、当当网纷纷出局，唯品会无疑是个特殊存在。作为唯一家位居2020年中国零售百强名单第六位的直类电商唯品会，从创立时的“一家专门做特卖的网站”到“品牌特卖，就是超值”，唯品会对“特卖”可谓是相当执着。以低价购得大牌的库存商品，再以相对的高价销售给用户，从而赚取中间差价，这种模式，用户既能获得价格上的优惠，还能买到心仪的大牌。但是，随着拼多多百亿补贴、淘宝特价、返利工具、京喜APP，显然，折扣、满减、优惠券成为了主流电商平台一个接一个购物节的标配。对手们愈演愈烈的“烧钱”价格战，也正在稀释唯品会“特卖”的吸引力。

口碑被质疑，唯品会该如何挽回

今年4月，唯品会因被消费者质疑所售GUCCI腰带为假货登上热搜，证据是得物app的鉴定报告。尽管最终法院审理认为唯品会售卖的GUCCI腰带并非假冒，消费者败诉。但是还是让向来高调营销的唯品会栽了跟头，对靠品牌特卖为生的唯品会来说，正品保障是获得消费者信赖的根本，一旦陷入“售假”争议，无异于自毁前程。此前，唯品会就因两次违反互联网反垄断相关法规被罚款登上热搜，原因包括被消费者诟病已久的先提价再打折、虚假促销等问题。为了不被消费者抛弃，去年底，唯品会首家线下奥莱店在合肥开业，超200家时尚品牌入驻。事实上，早在2019年，唯品会就曾经在沈阳、长春等地密集布局线下特卖店。但几年过去，不仅没做出什么成绩，反而常被诟病。近两年，唯品会的美妆、运动、数码家居等品类不断扩展，不过，美妆、运动、数码等品类，本身就是天猫、京东等综合类电商平台的优势，唯品会很难从中分得一杯羹，搞起直播带货，却又因主播水平参差不齐，且直播商品品类单一，无法提起观众的兴趣。而且，品牌销售对价格体系有管控，唯品会直播间的价格不一定会比其他平台更优惠。

如此种种，活下去、闷声赚小钱，或许已经是唯品会最好的结局。

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