电商导购领域的又一次尝试，拼多多上线“美美哒”

近日，拼多多被报道新上线一款名为 “美美哒” 的商品展示应用。该应用首页有五个标签页，分别为 “女装穿搭”、“鞋子包包”、“美妆优品”、“内衣塑形”、“水果饮食”。每个栏目底下的商品展示页几乎1:1拷贝拼多多主站应用的设计风格。尤其是保留了拼多多标志性的 “xx 人已拼” 的产品要素。该应用由深圳前海新之江信息技术有限公司广州分公司开发，查询得知，这家公司的法人是拼多多CLO朱健翀。

有业内人士称：目前拼多多平台上，90后女性消费者为主力消费军，占比超过五成，研究机构数据显示，93%的女性消费者曾主动分享商品给好友并邀请一起拼团，良好的数据表明女性市场的发展潜力巨大，因此，拼多多推出“美美哒”并不意外。美美哒上线，意味着拼多多在电商导购领域的又一次尝试。其实，早在去年4月和8月，拼多多就推出过“多多比优”和“多多精选”，主要功能也是推荐商品，相较而言，“美美哒”更聚焦于女性市场，只做某几个品类。

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从品类上看，美美哒的商品全部来自拼多多APP上的货，店铺在拼多多可以直接搜到。商品客单价并不高，9.9元的眼线笔、1.5元的美妆蛋、23.8元的牛仔裤……单价都在100元以内。美美哒上被推荐的商品，基本都是店铺内销量最高的爆款货，售价和拼多多一致。不过，据悉，他们对自家商品上线美美哒并不知情，也没有感觉到商品销量有明显增幅。探寻美美哒的商业本质，你会发现它是电商初期的模式。依赖于纯推荐的“货找人”逻辑，没有主流电商平台的搜索功能。早期，拼多多靠着这一套，整合低价供应链，和淘宝形成差异化竞争，打开了中国小城镇与乡村生意。但这样的模式缺少品牌的沉淀，对已有口碑积累的品牌并不友好。

对于拼多多而言，美妆服饰等女性品类的商品是它渴望做大的部分。财报数据显示，2020年欧莱雅集团的毛利润为204.59亿欧元（约合1062亿元人民币），占销售额的73.1％；同期ZARA母公司Inditex集团的毛利率维持在55.8%。相比起农产品，美妆、服饰的利润空间更大，仓储、物流、运输成本也更低，可以很好地拉动平台客单价。在这样的背景下，美美哒把“女装穿搭”、“鞋子包包”、“美妆优品”、“内衣塑形”等品类归类到一起，更像是拼多多内部对女性品类新渠道开拓的尝试，目前仅上线安卓应用市场，显然还缺少一个强有力的流量入口，靠形式单一的推荐商品，能不能打动女孩子的心，也需要再度观望。